Під час панельної дискусії «Маркетинг в умовах обмежених бюджетів» на Get Business Festival 2025 засновник і CEO Virno Consulting Ніколоз Мачарашвілі виступив серед ключових спікерів та поділився своїм баченням розвитку ринку, ефективності інвестицій та ролі маркетингових команд у сучасному бізнесі.
До дискусії долучилися топменеджери провідних компаній: 1+1 media, INTERTOP Ukraine, ALLVIVA GROUP та znamy. Модерував панель СМО компанії РІЕЛ Борис Цомая.
Учасники панелі одностайно відзначили: великі бюджети не гарантують результату. Справжню ефективність визначає здатність бренду:
глибоко розуміти свою аудиторію;
швидко тестувати гіпотези;
працювати з даними та прогнозуванням;
будувати ціннісну комунікацію, а не «зливати» бюджет.
Ніколоз Мачарашвілі підкреслив, що ринок давно навчився працювати з лімітованими ресурсами – але ключовим викликом залишається не розмір бюджету, а навички прогнозування, моделювання ефективності та фінансового планування. Якщо бренд не вміє адекватно оцінювати наслідки інвестицій, він програє навіть за наявності великих сум.
Ефективність маркетингу – завжди система показників, яка охоплює:
GMV та зростання в омніканальних екосистемах;
кількість нових і активних клієнтів;
LTV, brand health, емоційні метрики та рівень довіри;
ROMI, прибуток та частку ринку;
репутаційний капітал і силу партнерської мережі;
динаміку бренд-запитів, share of voice та впізнаваність.
У піарі, як зазначили спікери, критично важливо розуміти: статті не продають напряму, але створюють довіру – базовий актив бренду.
Окремий акцент дискусії – подолання стереотипу про те, що маркетинг є «центром витрат». За словами Ніколоза Мачарашвілі, відповідальність за зміну цього підходу лежить на самих маркетингових командах. Вони мають демонструвати бізнес-мислення, інтегруватися в операційні процеси компанії та показувати вплив своєї роботи на стратегічні цілі компанії: від зростання продажів до виходу на нові ринки. Маркетинг створює цінність там, де поєднуються дані, швидкість прийняття рішень і здатність вибудовувати довіру зі споживачами, партнерами та ринком загалом, а його ефективність – це не лише фінансова віддача, а й можливість допомагати українським стартапам зростати, залучати інвестиції в країну, створювати робочі місця.
